工商银行晋城广场支行积极开展个人按揭贷款主题营销活动

    工商银行晋城广场支行继续开展按揭贷款主题营销活动，抢抓项目资源，加快资源储备，不断推进个人按揭贷款市场拓展，继续保持领先地位。

    迅速安排再动员，继续加快主题营销。接通知后，该行及时召开专题会议，在总结前期工作经验的基础上，迅速对主题营销活动进行安排，要求全行上下要高度重视，充分认识按揭项目市场拓展的重要性以及一季度个人住房按揭贷款给支行所带来的效益，动员全行员工迅速行动起来，积极开展“拓项目，增储备”主题营销，再创新的成绩。

    加强培训强素质，按照新的要求抓拓展。充分利用学习日，组织客户经理认真学习“关于开展按揭贷款主题营销活动的通知”，重点了解在项目拓展过程应注意的事项、需要上报的资料以及相关要求，要熟悉流程，掌握要领，确保规范，提高上报资料的质量。

    坚持源头找信息，全力以赴抢市场。在抓好前期项目营销跟进的同时，要站在长远发展的高度，树立抢先一步、快人一拍的竞争思想，要求全员要有敏锐的市场意识，鼓励其充分利用各自的人脉资源，在“无意识”的交往中做到“有意识”的留心、留意，善于捕捉来自规划、土地、住建等政府职能部门的有关信息，以信息方面的优势抢抓市场，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，加大资源储备，以便条件具备后及时准入。

    积极主动优服务，做好项目后续跟踪。对于已准入的按揭项目，积极与开发商、售房人员联系沟通，拟定营销宣传方案，深入售房现场对购房客户开展多维度立体式宣传营销，解惑答疑，收集资料，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。