工商银行晋城广场支行量质并举推动拓户扩容工作

    工商银行晋城广场支行积极谋划新常态、新机遇下的营销工作思路，精心部署拓户工作，坚持量质并举，持续推动对公结算账户市场营销，进一步促进对公结算账户数量有效增长。

    强化认识，举全行之力拓展结算账户。该行把结算账户拓展工作作为今年工作的重点之一，充分认识拓户即是效益、市场份额的重要意义，发挥全员人脉资源优势，正视当前竞争的残酷性、挑战性和机遇，准确把握客户融资多渠道多元化的特点，拓宽思路，加速转变观念，增强紧迫感，突出我行大行实力和服务优势宣传，全力竞争区域重点客户、重点项目。

    三管齐下，努力实现账户规模扩张。一是抓重点项目，紧紧围绕地方政府2015年经济工作部署，狠抓发改委等职能部门的源头信息，瞄准重要领域和关键环节精准发力谋突破，积极争揽重点项目，努力拓展结算账户。二是从源头抓起，加强与中小企业局、工商局等部门联系沟通，第一时间掌握新的客户信息，狠抓新建单位、民营企业源头营销，以发展结算账户为起点，积极竞争中小客户。三是积极发展机构账户，围绕“两大重点民生领域”以及“两类社会组织”进行市场梳理和分析，明确目标重点拓展，开拓新的市场、新的客户。

    深挖潜力，提高结算账户质量和效益。一是依托我行产品优势，深入分析新客户金融服务需求，并针对性为其提供涵盖资产、负债、中间业务等全方位金融产品和服务，增强客户稳定性。二是通过对我行优势产品的宣传和产品体验，提升客户对我行结算与现金管理业务的认知度，推进电子银行、法人理财等业务发展，提高新增客户的动户率。三是开展深度合作，扎实推进代发工资、现金管理业务、投融资、贵金属、企业年金等重点业务的服务，满足客户日益增长的各项金融业务需求，巩固与客户的合作关系。