建行天津河东支行注重营业网点小微企业信贷业务发展

    近日，建行天津河东支行邀请分行小企业业务部副总经理、产品经理为营业网点申报小微企业信贷业务进行岗前培训。培训就营业网点开办小微企业信贷业务的重要意义、适用于营业网点开办的八项小微企业信贷产品的优势特点、营销策略、操作规范与申报流程等内容进行了讲解，并对网点客户经理工作中遇到的问题进行了耐心解答。支行将以发展小微企业信贷业务为突破口，不断提升网点的客户服务能力与综合竞争力：一是认真做好小微企业大数据信贷产品营销工作，对营销清单中的客户做到心中有数、精准营销，提高预授信转化率；二是细分客户群体，针对存量客户、社区客户、商圈客户、平台客户，制定差异化的营销策略，做到重点营销、联动服务；三是加大对营业网点的培训力度，通过培训，确保每个综合性营业网点至少具有1名熟知小微企业信贷业务的专家，以提高营业网点人员对小微企业产品及服务的熟知程度，提升营业网点人员对小微企业信贷产品的风险把控能力；四是建立明晰合理的激励机制，提高网点开展小微企业信贷业务的积极性。