工商银行大同分行三举措推进小企业信贷市场良性发展

 

    一、客户选择突出一个“广”字。积极与中小企业局、工商联和各种行业协会对接，多渠道的收集信息，挖掘优质客户，将管理规范、诚信度高、经营较好、信用良好及为该行核心企业提供上下游配套服务的上百家小企业纳入目标客户库，作为小企业重点培育对象和拓展资产业务的首选客户。同时找准贸易融资业务的切入点，对优质客户进行认真梳理，加强其小企业客户的贸易融资业务营销和产品推介，加快小企业信贷业务营销步伐。

 

    二、业务开拓突出一个“新”字。加创新发展模式，多渠道推动对小企业的贷款支持，深度挖掘潜力，进一步加大对小企业“网贷通”和经营性物业贷款的业务营销力度，对存量优质客户，积极办理网络循环贷款业务，择优实施其他企业担保贷款，积极主动培育客户的金融需求，并针对性地开展市场营销和为客户通过全方位的金融服务。通过优质高效的金融服务，提高了社会对该行小企业信贷产品的认知度和影响力，收到了良好效果，闻讯前来咨询业务的客户大量增加，客户资源质量有了明显提升。 

    

    三、强化风险突出一个“严”字。严格执行小企业贷款双人调查制度，执行“绿色信贷”政策，认真核实贸易融资真实性。执行支付方式管理制度，确保资金用途真实，禁止与疑似参与“高利贷”客户的发生信贷业务关系。加强贷后管理，通过多种方式捕捉企业日常生产经营活动中的信息，收集到企业、企业业主或主要股东个人不良信息时，及时发出风险预警。