工商银行衡阳合江套支行“三步走”促个人定期积存金营销如火如荼--银行界

今年四月以来，衡阳分行先后组织开展了 “2015年个人定期积存金营销竞赛”、“积存新开户员工我先行”活动，合江套支行积极响应市分行号召，以营销计价为动力，以争夺竞赛第一名为目标，积极开展个人定期积存金营销工作，截止到2015年5月24日，以105户、131.25%的任务完成率暂时遥遥领先于城区二级支行，取得了良好的预期效果。为了促使本次定期积存金营销工作顺利开展，支行主要采取循序渐进的方式逐步推进营销速度：

第一步：领导先体验，以身作则开好头。支行行长、副行长、大堂值班经理首先带头开通定期积存业务，认真学习业务的办理流程，吃透市分行下发的竞赛活动方案，分析网点自身的优势和弱点，为日后的营销工作做好充分准备。

第二步：员工全覆盖，带动家属、朋友尝试。支行将所需的凭证立即领取到位，并通过晨会形式多次进行业务培训，要求全行员工在4月末之前全部开通定期积存户，每月起存金额不低于200元，时间至少6个月以上，带动家属及朋友不论是通过网银还是柜面渠道，都来办理该项业务进行体验。

第三步：客户大推广，以专项营销方案强力推动营销热潮。针对市分行下发的活动方案支行专门出台了《2015年合江套个人定期积存金营销竞赛活动方案》，鼓励员工多劳多得，充分调动了员工的积极性；同时网点通过宣传折页、电子走带的方式进行广告宣传，柜面、客户经理对每一位到网点及临柜的客户进行营销。

工商银行衡阳合江套支行“三步走”促个人定期积存金营销如火如荼

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