工商银行衡阳江东支行调整思路深挖资源力促个贷业务稳健发展

 

    支行高度重视个贷业务的发展，将个贷业务列入重要议事日程，在深入分析研究个贷市场发展趋势和同业竞争态势的基础上，制定了切实可行的业务发展计划，统筹部署和安排了营销措施，成立了以行长为组长的个贷业务拓展领导小组，并要求相关部门加强沟通与协作，发挥整体联动作用形成业务发展合力，攻坚克难，努力去拓展新的市场、挖掘新的潜力、促进新的增长。

 

    支行个人客户经理变“坐商”为“行商”，多渠道搜集信息，大力抢占优质个贷资源。一是充分运用地理位置优势，组织营销小分队深入周边商品交易市场做好市场调查，发掘个人经营贷款的优质客户市场资源，做大做强个人经营客户规模；二是加强与房地产管理部门和房产开发企业的沟通交流，第一时间掌握城区房产商新项目开发情况，及时挖掘信息存在的营销机会，据此开展有针对性地营销工作；三是上门走访房产开发商，加强对纯按揭项目的营销，做到抓大不放小，全力竞争个人住房按揭贷款业务市场。

 

    支行通过加大内部管理、强化培训学习、理顺服务流程、优化劳动组合来抓好个贷业务工作效率的提升，鼓励客户经理加班加点收集、整理、填制贷款资料，做到限时限期为符合条件的客户办好贷款。同时，支行注重发挥客户经理营销个人贷款主力军作用，将个人贷款任务指标分解落实到职能部门、客户经理肩上，并进一步完善了绩效考核办法，做到奖优罚劣，使客户经理既有任务的压力，也有奖励的激励，充分激发其营销积极性，进而推动个贷业务发展。