今年以来，针对对公存款市场同业竞争异常激烈的形势，工商银行晋城凤翔支行积极拓宽工作思路，创新营销策略，加强客户走访维护力度，夯实对公客户基础，狠抓拓户工作不放松，全力以赴促进对公存款稳步增长。
一是不断加大对公客户的营销维护力度，严格按照支行考核办法和激励措施，实行动态管理和量化管理，由支行行长、分管行长和客户经理分层对客户进行认领，加大激励标准，把奖励直接兑现到人头，充分调动员工营销和维护客户的积极性，有效改善银企关系，促进我行对公存款稳步增长。
二是依托票据池业务做大做强对公业务。将票据池业务做为稳存增存的利器，通过提升服务水平、提供上门服务等来提高客户满意度。
三是紧抓对公大户不放松，稳固优质大户核心地位。积极做好财政、社保、高沁高速公路等重点大户维护和产品联动工作，通过开展上门宣讲、主题营销活动、业务知识专题讲座等形式，加强产品渗透，“公私联动，以公带私，以私促公”，不断提升优质对公客户规模，优化客户结构，推动转型创新发展。加强与职能部门的沟通，及早捕捉有效信息，及时跟进新上项目，了解政府财政资金在基础项目投入政策和规模，了解重点基础设施建设项目的进度情况，重点做好社保资金、房管资金等重点项目的竞标和争揽，最大限度争取市场机会，拓展新的存款增长点。
四是加快公司贷款上报进度，稳固传统业务创效核心地位，通过大项目带动促进对公存款增长。紧盯兰花纳米、天泽化工几内铣胺等大项目贷款流程上报进度，强化银企合作关系，深度挖掘目标客户的潜力，最大限度确保存款留存率。
五是创新发展机制，重视同业营销。增强与信用联社、邮储银行等同业联系沟通，积极寻找和建立新的合作平台，通过对公理财等有效产品，促进机构对公存款的大额增长。
