工商银行晋城凤翔支行深耕贵金属市场 提升贵金属价值贡献

    二季度，工商银行晋城凤翔支行将认真落实上级行贵金属业务发展的精神，以实物销售为主线、以贵金属有效客户拓展为重点。进一步深耕贵金属业务市场，推动实现客户规模和收入效益双提升。

    一、加快实物产品销售。以龙凤传家和壶韵乾坤作为贯穿全年的主打产品，充分发挥支行中高端客户较多的优势，积极组织开展小型沙龙活动，借助产品宣传所带来的市场影响力，进一步提升产品知名度，以集中销售活动打开市场局面，同时积极开展集中推介、实地走访、电话营销等方式开展定向营销，稳步推进实物业务的发展。广泛开展实物产品真品展示，提高产品营销宣传效果。紧紧围绕节日开展贵金属时令性产品销售，选取适销对路的小规格代销产品，做好销售工作。继续挖掘长城银条的市场需求，借势市场热点，推动产品销售。

    二、加大交易类业务发展。深入推进个人积存营销活动，大力宣传总行开通积存金份额转让功能，积极推动个人积存营销。深入组织开展“积存久久、优惠多多”、“积存宝贝征集令”等多种主题营销活动，充分利用营销活动引导客户形成正确的定期积存投资理念，持续稳定推动业务发展。积极组织开展法人积存专项营销活动，加强全行一盘棋整体营销。

    三、加快组织落实。充分发挥网点宣传主渠道作用，采用摆放产品宣传折页、张贴海报、LED播放、产品陈列、立式广告屏播放等形式加强旺季集中宣传，提升产品在客户中的知名度。高度重视员工培训工作，积极邀请上级行专家来网点实地培训，积极参加上级行举办的各类培训，确保一线营销人员及时掌握贵金属营销信息，提高营销实效，推动业务深入开展。