工商银行晋城高平支行创新策略积极促进理财产品营销

    今年以来，工商银行晋城高平支行认真分析市场，及时把握卖点，积极为客户配置稳健型理财产品，归避波动周期，为客户实现理财“生财”，提高客户满意度和忠诚度，取得较好成效。

    一、开展特色理财产品宣传，树立品牌形象。积极向客户宣传和推介工行独具特色理财产品，开展下乡镇、进街道营销宣传和路演推介，提高客户认购度。同时抓好对优质客户理财渗透式联动营销。开展优质客户座谈会，通过理财讲座取得了良好的效果，加强了工行与客户之间的交流、信赖，更进一步地提高了工行对该企业的影响力。

    二、充实个人理财团队，为客户充当理财帮手。召集责任心和专业性强的人员，成为理财营销引荐考和“指导考师”。充分发挥全行AFP金融理财师的作用，为网点全方位提供营销支持，互相交流学习，指导网点分析市场、挖掘客户、扩大业绩和交流经验。

    三、发挥专家团队作用，指导网点营销。为加快营销进程，规范操作流程。邀请市分行理财专家团队成员分析市场，把握重点，督导网点进行理财产品营销。坚持高标准、严要求，同时在产品营销中，既讲产品营销，又讲风险防范，真正维护客户利益，提高客户贡献度，促进理财业务长足发展。