工行湖北分行营业部出台专项营销活动方案 大力推进对公账户拓户提质工作

 

    该《方案》以拓户增存为主线，做大客户规模、做优账户结构，进一步强化“以账户抓客户”的营销意识，提升账户客户综合贡献为指导，具体包括2大活动主题。

 

    主题一：开展专项账户“行内营销竞赛活动”。分别设置拓户突出贡献奖、拓户组织激励奖。在活动期间，实行“按月+按季”考核评比方式，对完成活动目标任务、综合得分前6名的支行评选三个等级奖次，进行营销费用配置；对未达到活动目标任务，综合得分后6名的支行，以一定标准核减相关支行营销费用。

 

    主题二：开展专项账户提质活动。在全面拓户基础上，明确5万元以上优质账户、新开对公有效账户、基本账户的优先发展策略，采取分阶段实施，按季度考核，配置或核减营销费用的方式大力推进，并明确了具体目标：6月末，完成优质账户净增计划的30%，无负增长的支行；9月末，完成优质账户净增计划的60%，无序时完成率低于30%的支行；年底，力争超额完成优质账户净增目标。按季对完成优质账户净增计划要求，排名前6位的支行配置营销费用；排名后6位的支行进行核减营销费用。