今年以来，邮储银行高安市黄沙支行代理保险业务实现跨跃式发展。截止5月25日，该支行完成代理保费803.2万元，其中完成各类期交险种112.6万元。具体做法如下：
一是完善绩效考核办法。黄沙支行在执行一级支行制订的考核办法前提下，根据实际情况进行二次考核，根据不同营销时段、不同业务险种运用累计积分的方法，按单项计奖、按月发放，在网点形成你追我赶的营销氛围，让看得到的收入距离实实在在地激发员工营销动力。
二是持续开展业务培训。他们采取定期进行保险知识培训的方式，对员工的保险业务知识和营销话术进行强化，并请驻点的保险公司客户经理与员工开展角色演练活动，提升员工业务发展技能，使员工在培训中学到的理论知识转化为实实在在的营销能力。
三是加强宣传营销力度。根据保险业务在农村和乡镇发展的特性，该网点采用“三次法”开展客户资源挖掘。即对首次办理该行代理保险业务的客户，宣传适合其经济情况的保险品种，力促当场出单，实现“首次挖掘”；对于有投保意向但心存疑虑，现场不能签单的客户，由理财经理面对面地与其沟通，了解客户真实想法，上门进行“二次营销”；对于已办理过该行代理保险业务的客户，利用其前期接触过保险业务的特点，量体裁衣“再次宣传”，解读该行新的代理保险险种，宣传、挖掘实实在在的客户资源。
四是提升网点服务品牌。该支行不断提升网点服务质量，提倡用心服务，用情感人。在业务发展旺季开辟代理保险业务办理窗口、设置等候区等服务措施为客户办理好每一笔业务。理财经理在业务的办理过程中不厌其烦的介绍险种，指导客户填单；在售后服务中，柜员一遍遍地对照客户信息，确认客户意愿，解释保费到账要素，以优质服务赢得客户对保险业务的信赖与支持。
五是以合规把控好风险。要求员工在营销保险产品时，把风险防控放在首位，在向客户推介保险产品时，做好风险提示，既要把产品的优势特点讲清楚，又要将风险提示到位，让客户自行选择是否购买，不能为了实现营销目标而忽视风险，做到将合适的产品介绍给适合的客户，确保了代理保险业务又好又快地发展。
