工商银行大同分行紧密结合区域经济转型特点 大力发展资产服务业务

 

    一、争取品牌投行业务新突破。从收益较高的品牌类投行业务品种方面寻找突破口，针对当前优质公司投行项目储备较少、投行客户资源匮乏造成中间业务收入增长渠道收窄的现状，进一步加大对品牌投行业务的营销力度，采取“商投结合”的工作思路创造营销机会，重点加大对并购贷款、表外融资和入池客户的营销力度，积极拓展品牌和基础类投行业务市场，力争取得品牌投行业务的新突破。

 

    二、提高增收业务的稳定与及时性。督促全辖上下共同联动，建立对公客户信息库，对现有信贷客户、行业重点客户、重点项目和新上市公司进行及时跟踪，按时通报反馈相关重要营销信息，采取重大项目名单制管理，对名单内的大客户项目，督导对应支行和专业营销部门制定切实可行的营销工作进度表，做好跟踪、协调、推动、督促等工作，切实做好各个项目中所含产品的具体营销措施，落实其各类产品中间业务收入的减免、收取、入账时间等情况，最大化地提高增收业务的稳定、持久与及时性。

 

    三、进一步提升中间业务收入贡献度。根据业务产品的特点及客户特点，强化公司业务部与机构结算部的联动，为客户提供个性化的服务方案，及时满足客户对金融服务的需求，将中间业务收入产品进行交叉组合营销，进一步提高国内保理业务、国内贸易融资、公司贷款业务等在中间业务收入上的占比，不断提高单一客户中间业务收入贡献度，并通过不断延展服务深度，争取在物业收益权、股权收益权、短融中票等方面取得突破。逐项逐月落实进度，避免平时松懈、季末应付考核突击推动，保持组织推动的持续性，确保每项收入及时足额入帐。