2015年4月29日，永顺建行召开了全体员工大会，行领导根据目前的经济形势，在分析永顺建行所面临严峻市场环境的同时，结合永顺建行业务发展实际，提出了短期发展目标，为永顺建行的进一步发展指明了方向。
在全行员工的共同努力下，永顺建行在两节营销中拿到了全州封顶绩效。但是，永顺建行并没有因此沾沾自喜，固步自封，而是积极分析市场环境和业务发展的不足，集思广益，需找解决办法。
一、永顺建行在发展中所面临的主要问题及原因
（一）个人存款下滑严重，存款增量严重不足
永顺建行个人存款下滑严重，个人存款新增从两节结束时的1.8亿到如今不足8000万，时点存款跌破20亿大关。长行村镇银行的开业，小额贷款公司的兴起，永顺县农村信用社公开募股，其他兄弟行积极吸纳存款，以及股市大盘的强劲拉动，导致了一部分存款的分流，这在客观上影响了个人存款的新增。
（二）吃政策饭，严重依赖财政
永顺建行的存款总量，超过30%来源于财政存量资金。根据李克强总理盘活财政存量资金，有效支持经济发展的指示，财政改革势在必行，金融机构不能再依赖于财政存量资金。
（三）会计核算水平较低
在近期的会计核算项目排名来看，永顺建行处于倒数。会计核算是防范风险，保证资产质量的关键。永顺建行业务量大，客户众多，严把核算这道关口显得尤为重要。
二、对策建议
（一）强化挽留意识，弄清资金去向，个人存款月末新增与员工绩效挂钩。
面对个人存款下滑严重的问题，永顺建行及时制定了应对方案，即前台柜员在办理业务时，面对大额资金支取或者转账时，要进行挽留。客户当日转账超过100万，报告行长，单日转账超过50万，报告网点负责人，在前台柜员挽留存款不成功的基础上，网点负责人和主管领导根据实际情况进行二次挽留。同时，为激发全体网点人员的责任意识，规定网点月末时点存款新增任务数，对未完成任务的网点进行扣罚一定比例绩效工资的惩罚。
（二）稳财政，减轻对财政的依赖，着重服务个人客户
面对即将到来的财政改革，永顺建行未雨绸缪，转变工作重点，在稳财政的基础上，大力发展个人业务，提高服务个人客户的意识。通过信用卡，POS机，电子产品，理财产品等产品捆绑，以及个人客户维护等措施，切实服务好个人客户，实现从依靠政策到依靠广大客户转变。
（三）划分责任，加大检查力度，提高会计核算水平
面对会计核算水平较低的问题，永顺建行根据该项目评分细则，将责任划分到个人，力争分管个人在自己负责的模块做到最好，实现1+1大于2的效果。同时，针对出现的稽核差错，切实实行柜员自己勾对流水后，再进行交叉勾对，委派会计抽查凭证等措施，争取提高会计核算水平。
