工行黄冈分行立足“三早”加快发展信用卡分期付期业务

    今年以来，工行黄冈分行在信用卡分期付款业务上坚持市场优先的经营思路，突出“抓四早”，抢占市场份额，一举走出了2014年分期付款业务下滑的困境，信用卡分期付款业务取得了长足发展。1至4月份，分期付款交易额达11539万元，比去年同期增长了33.2%；分期付款余额24485万元，比年初增长了714万元。

    工作意见早出台。今年1月份，该行就制定并下发了《黄冈分行2015年信用卡分期付期业务工作意见》，明确了今年的信用卡分期付款发展方向，以“两车”即保证保险汽车分期和优质客户汽车分期、“两逸”即小微逸贷分期和逸农消费分期为主，普通消费转分期为辅的营销方案，做大做优信用卡分期付款业务。

    考核办法早公布。结合去年的信用卡考核方案，完善了分期付款业务考核机制，加大各支行业务考核比重、奖惩措施，激励、调动了员工营销信用卡分期付款业务的积极性。对成功营销分期付款给予每万元交易额24元的工资性费用，并且由市分行直接计价到营销人员。

    业务培训早落实。针对信用卡业务不断推出新产品，为提高精准营销，该行年初就制定了信用卡分期付款业务详细的培训计划，采取上门培训为主、集中培训为辅的培训方式。该行分期付款业务责任人针对各支行网点不同的业务素质情况，从授信政策到业务处理的基本流程、分期付款营销技巧等制作了一行一策的培训课件，定期下到支行网点进行巡回培训，收到较好的培训效果。