工商银行晋城分行紧抓信息源成功营销一优质机构客户

    为有效拓展机构客户，工商银行晋城分行积极创新思路，源头实施营销，以重点区域为目标，积极拓展公积金市场，取得良好的营销业绩。近日，经过近一年的不懈努力，该行成功营销一辖内公积金分中心，将会带来机构存款及住房委托贷款业务的大幅提升。

    认识到位，高度重视是关键。面对日益激烈的市场竞争形势，该行领导深刻认识到公积金市场的拓展对于机构存款的稳定增长起到重要作用，没有客户就没有存款，为巩固同业市场地位，扩大公积金存款市场占比。该行积极布置区域市场摸排重点，并对市场梳理情况进行认真分析，重点研究同业市场竞争和重点机构客户开户情况，及时调整营销思路。

    主动出击，精诚合作。该行从去年获知晋城市住房公积金管理中心拟成立开发区分中心，负责管理开发区所有企业的住公房公积金归集、使用、管理。由于机构存款具有资金金额大、经营成本低的独特优势，开发区分中心成立的消息一经传出便成为各家银行竞相争取的目标。支行领导带领支行领导班子主动出击，到市住房公积管理中心进行走访，联系客户，展示诚意。该行在营销客户中不等、不靠、主动出击，用心服务，与客户成为“知心朋友”，没有“地利”自己创造，为营销奠定了良好的基础。

    服务到位，用心赢得客户。该行从客户角度出发，为客户着想，用心服务，赢得客户信任，是成功营销的关键。在后续账户办理过程中，客户经理善于发现有用信息，充分挖掘客户的潜力，力争扩大营销战果。辛勤的付出，终于有了收获，近日，该单位已将‘委托存款账户“和“增值收益账户”落户我行，将会为我行带来稳定的机构存款和个人住房委贷业务。