工商银行晋城广场支行四轮驱动加快法人理财业务发展

    今年以来，工商银行晋城广场支行把法人客户理财拓展作为竞争和维护公司客户的重要手段，牢牢把握契机和切点，及时抓住法人理财开放式产品、净值型产品等特点，抢先抓早，开展多层次营销活动。

    强化观念，明确思路。积极贯彻落实上级战略部署，结合支行实际确定新的工作思路，把法人理财产品业务拓展作为竞争和维护公司客户、提升中间业务收入来源的重要手段，引导分管领导、营销人员主动转变观念，正确认识和处理法人理财业务市场拓展与对公存款稳定增长的关系，依托法人理财产品保值、增值功能吸引客户资金留存，有效实现对公存款、法人理财、中间业务收入三者同步增长。

    强化竞争，拓展营销。把法人理财业务纳入重点考核内容，进一步强化全员竞争意识，提升客户经理的营销热情，通过对公客户管理系统筛选出对公客户存款余额、日均情况作为法人理财重点目标客户，通过网上银行、手机银行、柜面等多渠道拓宽销售方式，深入挖掘客户理财需求，在法人理财规范化销售的框架下，依据客户风险承受能力、资金流转特点向客户推介合适的理财产品，满足客户收益最大化的理财需求。

    加强培训，提高能力。一方面，针对转型产品，进行针对性的产品知识培训。同时做好多专业产品培训，强化业务知识融合，提高综合营销能力。另一方面，教育引导客户经理从培养客户理财意识，及时向客户发送新产品理财信息，适时向客户推荐新型理财产品，做好产品转化。