针对储蓄存款一季度过后直线下滑、市场增量占比退倒的严峻形势，工行湖南郴州临武支行结合支行实际进行了针对性的深刻剖析和认真反思，努力推动大零售业务工作。
一是要求支行上下要在“基础业务、基础客户、基础管理”的“三基”工作理念上多动脑筋、工作措施落实上苦下功夫，举全行之力，扎实开展好以“扩户拓市”为主要内容的二季度“创新季”劳动竞赛，挖掘市场潜力、拓宽业务发展空间，迅速扭转客户资源流失严重、存款市场份额不增反降的被动局面，迅速组建以行领导牵头、网点主任和客户经理为主、全员积极参与的业务营销小分队，强化职责落实到位、任务细分到人，部门相互配合，人人积极参与，重点抓好一是单位城镇职工医保卡发行及所辖单位参保人员的人像照片信息采集等前期准备工作，确保6月末完成；
二是收单市场的扩户工作，以“扫街”、“扫楼”式方式开展对县城各类商户、专业市场的上门营销服务，积极营销商户POS等重点吸存产品，做大收单市场，壮大存款业务的基础客户；
三是抓好代发工资客户的拓展，强化业务营销部对有贷客户的代发工资的落实工作。
四是加大第三方存管、县域重点项目资金包括住房维修资金及乡镇城镇集中支付等领域的营销力度，力求二季度客户扩户、稳存增存工作上取得新的突破。在个贷营销上，强化量质并举，规模、效益并重，在风险可控的前提下重点发展个人住房按揭贷款，做大个人贷款业务规模、做出效益。在信用卡和电子银行业务营销上，要积极响应市分行在全行开展“创新季”在岗从业员工产品体验活动的相关文件要求，每人必须完成定期积存金、基金购买、融e联注册及办理长隆联名卡体验活动任务。
五是正视目前业务发展中存在的差距和工作开展中的薄弱环节，进一步增强紧迫感、危机感和责任感，紧紧围绕“创新引领、创造价值”主题，增强动力、激发活力。集中精力、集中时间，全身心地投入到上半年“双过半”劳动竞赛中，齐心协力、齐抓共管、合力推进支行二季度“创新季”各项业务发展取得新进展，确保“时间过半、任务超半”的目标实现。（临武支行）
