工商银行晋城陵川支行以金融知识宣传为契机有效拓展“大零售”业务

    今年以来，陵川支行结合“六进”工程，以金融知识宣传为契机，进学校、进企业、进商圈，通过普及金融知识，使更多的客户对工商银行有了更新的认识和更深入的了解。同时，真正发挥出“以私带公”、“以私带公”的作用，拓展代发工资、个贷市场，取得显著效果。

    一、精心筹备。利用例会时间深入学习“六进”相关资料，吃透文件精神。组织客户经理，多次召开座谈，对相关内容进行分析、过滤，结合支行特点和当地实情，整理出富有地方特色的培训资料，并在员工中进行预讲，多方听取意见和建议，不断完善，使客户易于理解和接受，使我行产品真正走进客户内心。

    二、重点突出。针对学校、社区、企业、商圈的不同特点，制定出差异性的宣传和营销方案。如：进企业时以企业公务卡为抓手，基于部分学校已办理公务卡的事实，以电子银行产品和理财为主打产品，增加客户的兴趣。对于宾馆、房地产公司主要宣传代发工资和信用卡，在商户中大力推广商友卡、POS、转账通等组合产品，做到有的放矢，重点突出。

    三、借机宣传。在进驻单位的同时，加强与房地产开发商、商场、学校、企业等单位的沟通与联系，与其开盘、促销、信用卡积分回馈等活动紧密地结合起来，制作标语、发放传单；同时做好上级行、县人行反假货币、打击非法集资、打击非法买卖银行卡等宣传活动，走上街头，走进社区，走进农村，进一步扩大受众面，使更多的客户了解我行的产品，为“大零售”业务的拓展奠定坚实的基础。