自3月1日省行开展“赠成本 送方便”ETC营销竞赛活动以来，益阳市分行上下一心，多管齐下，积极拓展客户资源。经过两个月的拼搏，取得了骄人的战绩：截止5月18日，营销ETC发卡12499张，计划完成率49.62%，全省排名第一位。这份来之不易的成绩深深的鼓舞着每一位益阳建行人！
一、领导重视，全员参与。省行的ETC竞赛方案一下发，该行罗旭光行长先后三次召开行务会议，讨论和完善ETC营销方案。方案确定后，在3月4日召开全行ETC动员大会。在会上针对今年ETC营销时间紧、任务重、竞争激烈的严峻形势，罗行长要求全行员工都要分配营销任务，大家要群策群力，充分利用建行的品牌和服务优势，层层发力，进一步挖掘客户资源、加大营销力度，尤其是市分行各部门要带头营销，主动替支行分解营销压力。
二、优化机制，强化保障。为充分做好2015年ETC营销，作为ETC营销的牵头管理部门，公司部在最短的时间内就拿出了一套营销方案，在吸取2014年ETC营销经验的基础上建立一套有效的管理和激励机制，旨在强化和提高ETC营销效率，力争按时完成省行下达的全年指令性计划任务。为此，市分行各部门自加压力，在人均发卡任务30张的基础上缴纳规定数量的保证金，为全行做好带头和表率；同时公司部联合个金部、电卡部、营管部、财会部等四个部门对ETC的签约指导、后勤补给、签约设备安装维护、广告宣传、营销督导、考核兑现等各个方面的职责进行了严密而清晰的分工，尽全力做好支行的后勤保障工作，确保营销活动得到有序高效的开展。
三、部门带头，借力发力。营销活动刚开始，市分行办公室就为全行树立了榜样。陈晓彬主任先是联系办公楼的物业公司，借助他们的人力及业务网络为我行营销ETC，同时通过多次努力争取到了在车辆管理所长期设立ETC签约点的机会。通过仅仅21天的时间，办公室就率先完成了计划任务！在其示范作用下，电卡部、监察部、财会部、资保部、营运部等部门先后完成任务，银城支行通过走访单位客户、电话营销汽车卡客户、深挖乡镇、客运等批量客户群体等方法，只用了2个月就完成了计划任务的80%。在办公室和其他部门及银城支行的影响下，该行形成了一个积极的、你追我赶的ETC营销氛围。
