建行浙江桐乡支行个人贷款业务稳步发展

    2015年一季度，建行浙江桐乡支行个人贷款业务实现稳步增长，在嘉兴分行开门红活动评比中荣获个人贷款业务综合奖和消费信贷发展突破奖，并有两家网点荣获嘉兴分行客户拓展十佳网点奖。桐乡支行4月末个人贷款余额24.13亿元，当年累计发放4.02亿元，余额比年初新增1.22亿元，住房公积金委托贷款当年累计发放8465万元，余额比年初新增4998万元。

    高度重视，上下齐心。2014年底，桐乡支行个人贷款保持了较好的发展态势，为延续个人贷款业务的发展态势，支行在年初不仅拟定了开门红的发展目标，而且以农历新年为界制定了阶段性的冲刺目标，以保证整体发展目标的突破和实现。年初，行领导带头，个人客户部、网点统一配合开展各项工作，对外做好客户走访和业务合作洽谈工作，对内做好资源整合和流程梳理工作，确保业务营销与处理流转保持一致步骤做好贷款客户服务工作。

    制定策略，落实到位。个人住房贷款和消费经营类贷款目标客户群体和客户源头不同，采取针对性的措施。在住房贷款业务方面，针对个人商业性住房贷款业务，桐乡支行一是抓好存量楼盘提量工作和储备楼盘进库工作，开展定期不定期的走访和跟踪营销工作提高房贷业务承办率，二是开展二手房中介业务座谈会对接市场需求和我行服务；针对个人委托住房贷款业务，积极做好当地住房公积金中心的服务工作与日常联系工作，密切合作关系。在个人消费经营类贷款业务方面，桐乡支行主要抓好濮院毛衫市场类客户、崇福皮毛市场客户和存量助业贷款类客户，为客户提供优质的贷款业务服务，维持稳定增长的态势。

    联动配合，全面推进。桐乡支行注重上下联动，信息共享，密切配合。在营销信息方面，网点在营销走访过程中注重搜集同业信息和市场需求并反馈支行，支行在对我行现有政策进行比对审核后一是做好授权范围内的引导支持工作，解决网点的燃眉之急，二是积极向上级行反馈并争取政策支持，以确保市场反应的灵敏度；在考核信息方面，支行个人客户部按日通报各网点业务开展情况，并做好考核引导工作，保证工作的节奏和员工士气，按时间推进业务进度，确保业务稳步发展。