行动早方法巧，建行株洲分行职业年金营销取得突破

 

    目前，我国国家机关事业单位养老保障体制改革已经启动，其中为机关事业单位职工（包括医院、学校）建立职业年金（即补充养老保险）是其重要组成部分，而且将按照单位8%、个人4% 的标准，强制缴纳并归集到职业年金托管人（必须由银行担任）在银行开立的受托资产账户中，然后再进行投资。对银行来说，这不仅是一个新的重要且长期稳定的存款增长点，而且还是中间业务收入的重要来源，每年可获得可观的托管收入。因此，在营销职业年金上“只能胜，不能败”。

 

    目前，株洲市机关事业单位养老保障体制改革正在紧锣密鼓的进行，株洲市分行抓住机遇，主动出击，采取了一系列有效措施：一是高层走访定基调。年初市分行行领导就与市委、市政府、财政局以及人社局就职业年金事宜进行了多次有效地沟通，在同业中率先成功送达《职业年金服务建议书》，赢得了主动权。二是业务培训提素质。要营销年金必先了解年金。4月20日，该行特邀省行养老金业务部专家李慧琼经理来行授课，对相关人员进行了一次职业年金业务知识全面培训，让大家掌握了年金知识要点，成了年金专家。从此，走出去营销，既专业又权威。三是激励强化鼓干劲。鉴于年金营销的重要性，该行研究出台了专项营销奖励方案，安排专项费用加大奖励力度，助推营销， “谁营销、谁兑奖”，鼓励员工主动出击，挖掘潜能，打开局面，尤其是动员有资源的员工尽早行动起来，充分发挥优势，力争职业年金市场份额最大化。四是上下联动出成果。4月21日，该行机构业务部将职业年金业务建议书（模版）和协议下发到支行，加强业务指导，并协助基层行营销，率先醴陵市和炎陵县取得突破，成功与当地人社局签约职业年金协议，打响了职业年金争夺战的第一枪。

 

    职业年金营销前行的路还很长，但只要坚持不懈，有市分行的大力支持，基层行的积极主动，株洲分行的职业年金业务一定会开红花结硕果！