2015年旺季营销以来，炎陵支行在上级行的正确领导下，全体员工团结拼搏，早谋划，早行动，优化服务，积极挖掘目标客户，代理银保业务取得了喜人业绩。截至3月20日，银保额达到644.9万，超额完成任务，在全省排名23。我行在代理银保业务上取得不错的成绩，归因于摸索出保险销售的合规、合理、可长远发展的模式：
第一、高度重视，积极推动。自分行下达任务后，支行领导第一时间向员工传达了任务指示，努力强化员工对银行保险业务的认识，发动全体员工增强市场意识、责任意识和危机意识，要求全员参与、人人营销、目标明确，充分把握春节期间社会资金流旺盛的有力时机，全力拼抢市场份额大力营销银保。
第二、加强学习，提高技能。加强对营销银保专业知识的理解和掌握，及时解答在营销过程客户遇到的问题，另外通过分析潜在客户的特点提高营销技能，避免因对银保业务理解不深刻而造成撤单，从而使客户真正享受到建设银行特有的增值服务。
第三、深化服务、提升内涵。抓好网点服务工作，重视环境美化，注重细节服务，规范化服务，发挥大堂经理的引导和辅导作用，关注客户，了解客户，为客户排忧解难同时迅速定位精准客户，积极做好客户指导工作，同时在提高服务效率和服务质量，以优质的服务赢得客户的同时，进行后期银保营销。
第四、加大宣传，强化营销。抓住春节期间的存款旺季，开展强力营销，从现有客户资源中认真筛选，锁定目标客户精准营销银保；对优质客户和潜力客户送上节日祝福，增进与客户感情的同时，积极推介适合客户的银保产品，实现双方共赢；利用柜台，充分向来办理业务的客户推荐银行保险业务。另外发动全员力量，向身边的亲戚朋友介绍建行银保业务，并通过微信朋友圈转发等形式加大宣传。
