建设银行韶山支行个人贷款业务去年发展较缓，支行班子高度重视，班子成员亲自营销，2015年，个贷营销团队与韶山支行上下联动，个人贷款较前期发展大步前进，看看韶山支行2015年个贷发展“四部曲”。
兵马未动，培训先行。利用职代会在韶山召开的契机，个贷营销团队负责人晚上和韶山支行一起学习个人贷款业务知识，从为什么要做个贷，怎样做个贷，个贷有些什么产品需要什么资料，到目标客户在哪里，我要怎样营销个贷产品。深入浅出的和支行全体员工进行交流，使大家对个贷有全新认知。
现学现用，主动出击。韶山支行认识到个贷产品是维护个人客户的“钻石手铐”，立马营销机构，走访楼盘，效果显著，成功营销“东方帝景”、“新天小区”、“港越竹湖华府”三个楼盘。
广泛宣传，扩大影响。韶山支行与个贷营销团队利用周末到“东方帝景”，邀约装修公司，家居公司，一揽子服务，给客户营造“买房+装房，全部找建行”的氛围，现场“1元”竞拍，有奖问答等游戏环节，吸引众多客户前来参加，让韶山市民对建行个贷产品有初步认知。
楼盘释疑，客户欢迎。楼盘营销的成功，韶山市民的认同，个贷营销团队负责人和韶山支行胡辉球副行长到每个楼盘对营销人员进行我行个贷政策解读，现场制作利率表，解决营销人员遇到的疑难杂症。使楼盘确实体会到建行服务不是纸上谈兵，是扎扎实实，以诚待人。
建设银行韶山支行个贷营销“四部曲”，我们个贷营销团队一路陪同，一路参与，期待韶山支行个贷合规高速发展，在主席家乡深入人心，形成品牌！（个贷团队）
