建设银行湘潭分行个贷团队与基层行联动营销个贷新产品

    为改善我行住房贷款与消费经营类贷款占比结构，促进建设银行湘潭分行个贷业务的均衡发展，将“买房、 装修，到建行”的建行品牌推广到市场，将建行个贷产品创建成为市民首选，大力打开“家装贷”消费贷款市场，个贷团队经过精心策划，制定出新一轮“家装贷”营销方案。

    一、精心谋划，走出去。经过自愿报名和精心挑选，市分行房金部组织个贷团队联合网点组建了一支个贷营销任务型团队，团队成员都是各网点有志于我行个贷业务大发展的业务精英，市分行每月将不定期组织团队成员走进机关、市场、社区和楼盘等进行个贷宣传与营销，一方面促进个贷业务发展，同时也是打造团队。为做好此次营销活动，房金部邀请团队成员参加了部门例会，市分行王旭霞副行长到会讲话并对团队寄语殷切的期望。会上，个贷中心负责人对活动进行了具体安排，在活动前，精心策划，积极推动，将拟邀约客户名单先群发短信，再分配到每个团队成员，提前电话邀约客户。对活动现场周边“友谊一号”、“华雅花园”、“春满江南”、“斑竹塘新苑”、“新府华城”等优质楼盘进行前期扫楼入户，到小区张贴活动宣传海报，营造前期氛围，4月25日利用休息日在岳塘支行开展了一次现场宣传活动，在友谊广场设立个贷消费信贷产品宣传展台，重点向广大业主宣传我行“家装贷”产品，并现场对邀约来的存量优质客户进行签约，当场签约“家装贷”贷款5户，达成贷款意向45余户。

    二、热诚服务，请进来。在4月25日现场个贷产品宣传推广基础上，5月4日个贷营销团队又通过“95533”短信平台对在我行已正常还款2年以上的住房贷款且信用记录良好的优质客户再次群发短信，大力推广我行“家装贷”产品。自短信发出后，宣传效果显著， 个贷团队两位贷前调查岗客户经理不断接到客户咨询，个贷营销渠道全面打开。两位客户经理面对客户提出的贷款额度、利率、期限等具体问题耐心细致地一一解答，并邀约市内客户直接到个贷中心来办理贷款申请，对湘乡、韶山、易俗河县域距离较远客户联动网点客户经理受理客户贷款申请，自5月4日短信发出后我团队客户经理电话已接待客户咨询60余户，书面受理客户资料8户。

    天道酬勤，一分耕耘一份收获，一次小小的宣传活动是打开个贷营销大门的一把钥匙，为把我行个贷产品打造成为市民首选，个贷营销工作永远在路上。（个贷团队）