工行湖北分行营业部制定营销指引 指导全辖公司金融业务营销

 

    该《指引》分公共设施、房地产、交通、能源、现代服务业、制造业、农林牧渔7大板块，明确了总体原则、相关行业信贷政策、行业授权规定、产业集群区域、客户与项目准入标准；明确各行业板块下一步的营销方向、拓展目标、拓展措施。同时作了行业风险提示，具有实际指导意义。

 

    该行在《指引》出台前做了大量的工作，一是开展了武汉区域市场的调研工作，多渠道收集政府经济动态、市场信息、客户信息、项目信息，公司金融业务部各行业板块完成了拓户拓市场的调研报告；二是召开了行业信贷政策专题研读会，公司金融业务部各行业板块负责人，分别解读相关行业政策变化情况和本行业务发展机遇，并制定了各行业板块的营销指导意见；三是开展了行业信贷政策培训和公司与投行业务重点产品培训，将政策与产品相结合，引导全辖有目的、有方向、有信心地开展公司金融业务营销工作。

 

    目前，该《指引》已印刷成册分发各支行，供全辖营销参考。