工商银行晋城矿区支行不断延伸触角跨区域营销见成效

    近年来，工商银行晋城矿区支行紧贴市场发展脉搏，在全力维护晋煤等核心企业的同时，不断创新营销方式，紧贴市场发展脉络，狠抓企业走访和信息收集研判，延伸营销触角、跨区营销取得了显著成效，今年先后在沁水、泽州两县区域成功营销了沁水胡底煤业、泽州王坡煤业薪金卡业务、沁水岳城煤业代发工资及相关电子银行业务。

    一是领导挂帅走访。根据支行确定的企业走访制度和规定，在企业走访工作中，该行行级领导打破分工交叉对企业定期走访，每日汇总走访信息，确定重点目标，行长重点走访，了解信息，确定营销策略。

    二是深度发掘信息。营销最重要的一条就是重视信息收集分析工作，该行多次在员工大会上要求全行员工利用一切人脉资源发掘提供营销信息，对提供营销成功的项目信息者给予相应奖励。

    三是营销形成常态。为保持信息营销和跨区营销工作的长效机制，该行不断加大产品和项目营销计价兑现力度，对非客户经理岗位人员和客户经理岗位人员实行2:1的计价奖励比例，对业务发展作出突出贡献的给予行长特别奖，从而极大地提高了员工营销积极性。