建行株洲湘银支行金管家营销再创新高

 

    开展活动，全员参与营销。为了切实做好金管家签约工作，湘银支行负责人号召全行员工集中开展“金管家签约开户有奖”、对金管家签约客户开展“进门有礼”活动。此外，强化宣传，优化模式，构建大堂及柜台的营销合力，做好了常态工作。日常工作中，慧眼识别目标客户，三言两语道出产品优势，征得客户许可后，快速填单办理，给予了客户最舒适的服务体验，为该业务取得较好业绩打下基础。

 

    掘资源，加强公私联动。支行决心由沈君珊行长及营销主管楚晓燕经理负责带队，整合对公客户和个人高端客户资源，根据客户特点和需求开展针对性营销，采取上门走访、专属制定营销服务方案等形式介绍产品，充分发掘客户的多种需求，利用金管家业务依托系统的支持为客户提供账户整合、自动转账、自动增值、自动补款、资金预留等一揽子服务的特色，突出产品卖点，重点营销白领精英群体、建筑工程类客户、写字楼及商铺房主类客户、小商品及批发类客户等。同时成立了公私联动营销小组，通过走访高端客户、邀请商家、企业家座谈，培养和挖掘金管家签约客户，促进了金管家签约量的不断攀升。同时，每日通报，建立营销台帐，评选金管家签约营销明星，大大提升了营销管理，也激发了全员营销的积极性，助推营销活动取得突破性成效。