今年以来，工行忻州五寨支行进一步认识到拓展对公结算账户的重要意义，将拓展结算账户作为对公业务发展的重要工作抓实抓好，从账户规模拓展和质量提升两方面着手，大力拓展新客户。截至3月底，共新增对公结算账户18户，有效结算账户占比达到 94.4%。
一、紧盯新注册客户、政府招商信息、重点项目、重点客户区域等目标客户市场，积极捕捉优质客户信息，拓宽开户营销渠道，充分利用该行大数据分析的优势，实施大额资金流向监测，锁定核心客户的上下游客户。
二、对新开客户进行套餐销售或新开户产品捆绑，提高客户贡献度，增加客户粘性。分析可能和潜在的金融业务需求，然后与客户进行对接，确保方案具有针对性，满足客户多元需求，提升客户服务能力。
三、对新客户实施“发现―跟踪―介入―服务―升级”全过程营销维护，在营销一般账户后，跟踪营销基本账户，进一步营销电子银行、结算产品、前后台联合加强客户服务。
四、深度了解同业优质对公客户，做到心中有数，确定目标客户，利用高层营销优势和员工人脉关系，找准着力点，创新营销思路，将营销端口前移，努力挖转他行优质对公结算帐户。
五、该行年初把对公结算账户营销工作作为基础性工作，按照“谁营销、谁受益”的原则，纳入绩效考核，按月进行兑现，激发了员工对公结算账户的营销积极性、主动性，形成了 “全行讲营销、人人会营销”的良好氛围。
