工商银行晋城分行多措并举助力“六进”营销稳步推进

    今年二季度以来，工商银行晋城分行积极组织全辖围绕“客户走访、六进营销、服务提升”工作部署,扎实开展业务拓展和市场营销活动。为确保“六进”活动营销效果，机关本部通过多项措施引导和帮助一线找客户、定措施、促管理，为全行走出去营销提供了有力的支持。

    一、积极运用“大数据”开展精准营销。为配合二季度“六进”客户走访营销工作,充分发挥“大数据”对精准营销中的数据支持作用,工商银行晋城分行以专项营销活动为主线，以重点营销产品和客户市场拓展为主体，通过数据仓库系统提取积分兑换等目标客户名单分发至支行，帮助一线精准定位目标客户，有效提升业务拓展的成功率。

    二、积极贯彻传导经营发展思路促进重点业务稳步发展。为进一步明确全辖中间业务发展思路，并以二季度重点营销活动为契机，推动中间业务持续稳定发展，引导全行在经营发展新常态下积极采取有效措施，以“双擎两翼”为抓手，不断提升全行中间业务增收工作的活力和潜力。

    三、主动树立成本收益意识，促进负债业务可持续性发展。通过以利率管理为切入点，对执行不同标准利率的存贷款业务进行收益测算，并将测算结果和利率管理要求一并转发至各级网点，引导支行在开展“六进”活动中，清清楚楚算账、明明白白营销，不断提升存贷款业务议价水平、促进存贷款期限结构优化，实现全行经营水平和盈利能力的持续提升。