工行武汉黄浦支行多方着力加快发展对公存款业务

 

    深挖存量客户提品质。各网点要制定存量客户提质目标，5万提升到100万元，100万元提升到500万元，500万元提升到1000万的要有明确目标。同时要做好分层，要定责任，定目标，定考核；网点负责人要挂点拓户，从行长到部门、从网点负责人到客户经理，都要分层开展拓户工作。用好大额监控系统，智能营销系统，法人客户营销系统，做好客户流失的监管，营业部定期给支行发放的客户流失名单，支行要重点关注、跟进，做好第二次营销。

 

    加大拓户拓市场。充分利用结算与现金产品、机构业务的资管产品、国际业务的各种创新产品、全面开展全员营销，开展公司业务、国际业务、机构业务拓户拓市场工作。支行已制定法人业务新客户新存款新贡献营销竞赛方案，鼓励网点充分挖掘公司集团、贸易链、供应链等客户，并实现其关联客户在我行批量开户。对机构类客户，重点突破政府类客户、民生类客户、军队类客户、学校、医院类客户、预算单位零余额账户等。同时对信贷营销类客户，凡推荐并协助信贷营销成功的项目，按贷款实现的中收进行奖励。计划全年营销100户优质客户，新户增存10亿元。

 

    加大项目的储备和进度的管理。在进度管理方面，要从等项目成熟转变成“引导项目成熟”，通过产品的引入、引导提供相关资料；要加快进度，重点强调中收投行项目一定要一环盯一环，信息汇报及时，上下联动到位。

 

    强化存贷比管理。支行公司业务一部要加强有贷户存款管理，通过抓存贷比，提高有贷户存款贡献度；要逐户商量，逐户研究，一户一策，落实责任、落实思路，要跟客户表明态度。

 

    加强公私联动。发挥公司客户经理做好公司金融的作用，包括公司业务的所有产品；发挥公司业务带动个金批量业务发展的作用；网点还要发挥作为公司业务触角的延伸作用。