邮储银行万载县支行高度重视信贷新产品的拓展,大力发展企事业单位职工保证贷款,仅4月份便发放企事业单位职工保证贷款514万元。他们的主要做法是多措并举进行宣传营销。
一是组织产品分析对比学习。企事业单位职工保证贷款是该支行信用消费贷款的“延伸版”,且当前潜在客户中主要来源于单位职工,市场发展潜力较大。为此,该支行根据这两项业务的相同点与不同点,对产品进行勾挑、分析、对比,要求客户经理在业务宣传营销时突出产品特点与亮点。
二是借助政府信息网平台支撑。为提升市场竞争力,支行领导高度重视该项业务,多次走访了政府相关部门的领导,在5月6日当地人民政府门户网站中共享该支行“公务员信用消费贷款”专项宣传栏。以分管领导及三农金融部经理为联系人员,为下一步单位职工保证贷款的发展奠定了基础。
三是开展分队组团走访单位。该支行进一步密切与相关优质单位的合作关系,提升银行整体竞争力。贷款中心根据统一制定单位营销路线,将零售团队分为三小组进行单位走访,统一着装、统一话术开展营销工作,重点挖掘目标客户,拓宽贷款客户覆盖面,有效做好了业务的拓展和推广工作。
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