建行株洲分行营业部分组PK提升战斗力

 

    一是分三组PK，营造竞争氛围。旺季伊始，营业部将全行员工分成三组进行PK，下发两张责任状。一是个人责任状，一是小组责任状。将整个旺季分成16周，每周一通报个人与小组的旺季目标完成进度。支行采取天天通报业绩、周周兑现奖励的方式，营造出积极健康的竞争氛围，各小组长充分发挥了骨干带头作用，每周四，各组长组织本组成员开会，分析本周目标进展情况，安排下周措施。

 

    二是下发绩效目标考核书，步步跟进目标。旺季接近尾声时，全员根据各自目标完成情况进行了两次试打分，讲目标如此细化、量化、纸质化，极大地提高了员工的营销劲头。员工如果抱着得过且过的心态，那么损失的不仅是周周奖，在旺季结束时，分享支行共同成果时，他将只能分到很小的一杯羹。

 

    三是建立一对一帮扶制度，先进帮助后进。对于目标完成不理想的员工和小组，营业部也不会简单地进行督导，而是召开分析会，一起帮助查找原因，寻找对策。后进生主动寻找自己想要获得帮助的员工，业绩完成得较好的同事会毫不吝啬地对其进行一对一帮扶，受到帮扶的员工奋起直追，迎头赶上，体现了不甘人后的责任感和荣誉感。