为加快信贷业务稳步增长，衡阳银雁支行结合区域发展特点，坚持区别对待、有保有压的信贷投放原则，立足于本地经济发展优势，深入挖掘市场潜力，大力拓展优质信贷市场，不断优化调整信贷资产结构，强力推进信贷业务稳健发展。
该行持续开展信贷市场营销，建立目标客户管理名册，成立相应营销团队，营销一批，储备一批，加强对现有信贷资源挖掘的时效性，加快投放进度；将有投放可能的项目，逐笔具体落实到人，保质保量按时上报、跟踪营销，落实业务办理前提条件，在具备提款条件的基础上，抢前抓早，抓紧投放。
将所有产品与客户需求相对接。该行紧紧围绕重点大户，提升服务水平和客户关系的核心竞争力，加大搜集客户业务、同业合作等重点信息的力度，对有贷户的产品综合收益率、产品覆盖率进行全面评估，逐户梳理，寻机进入，持续改善和密切银企合作关系。加强与上级行协调沟通，争取上级信贷配额，积极满足优质大客户、大企业的融资需求，坚持“好中选优”原则，重点投向收益高、风险相对低、贡献大的业务品种和客户。
该行进一步加大营销力度，寻找新的业务增长点，除要求客户经理积极开拓信贷市场外，出台专项奖励激励措施。一是发挥网点渠道优势，要求网点认真梳理对公客户资源，积极推荐；二是动员全体员工，关注市场，主动发掘营销机会，坚持“谁营销、谁受益”的原则，充分调动全员大力拓展信贷业务的积极性和主动性。
对贷款发放后，该行要求信贷管理员必须在规定的时间内，及时对贷款用途进行跟踪了解和贷款抵押物做到跟踪监测管理，充分利用信贷管理台账系统密切跟踪借款人资金流向及时动态，密切关注借款人管理体制和资产负债变化情况，做到夯实贷款管理基础和灵活的反应机制，切实规避信贷风险，确保信贷资金安全运行。
