工行武汉洪山关山支行成功首笔办理个人存款质押开立对公银行汇票业务

 

    作为传统综合网点，该支行有着雄厚的对公客户基础，对公客户个性化的需求十分强烈。该行顺势而为，适时调整发展思路，将中小法人客户拓展作为发展方向，加强公私联动，找准发展点，做好产品组合营销，改变过去用单一产品营销单一客户的局面，以此提高网点核心竞争力。

 

    该行针对不同的客户，用不同的产品组合，让产品的组合优势得到凸显，让工行多元化的产品得到推广，让客户得到实惠，实现客户与银行的双赢，从而提高网点的核心竞争力。

 

    该笔银行承兑汇票是该支行办理的首张用个人存款质押开立对公银行汇票。按照这种模式为客户开立银行汇票，可以为客户带来2.9万元的利息收入，即：该客户在个人账户上存200万半年定期存款（冻结半年时间），半年定期利率2.99%，200万个人定期存单利息收入就增加2.9万元，相比对公账户存款直接质押方式能给客户多增加将近2万的收入。该行以客户为中心为客户精打细算，客户对银行工作人员的诚心和细心所感动，最终赢得该客户的信任和感激，该客户成为关山支行忠诚的财富客户。