4月23日随着桂阳5900万元、临武2100万元、永兴4500万元、安仁3300万元下拨的新农合资金到帐，加上原有桂东的新农合资金，至此郴州分行9个县市已有5个县成功营销新农合账户，今年两批共计2.66亿元资金入账，标志着新农合攻坚战取得了阶段性的成果。
一是未雨绸缪抢先机。随着国家对农村医疗财政支持力度的不断加大，新型农村合作医疗保险的资金量不断扩大，郴州每年资金量高达10多亿元，对银行来说，这将是一个长期稳定的存款增长点，新型农村合作医疗保险基金专户也因此成为农行系统重点维护的高端客户之一。从战略发展角度考虑，该行将新农合账户营销放在了重要位置，市分行领导多次特别强调要在新农合账户营销上寻求突破，打破农行垄断的局面。早在2013年开始各级负责人就与地方政府及职能部门进行了多次沟通，并紧紧抓住与地方政府进行城镇化建设贷款的合作机遇，主动出击，取得地方政府的支持，赢得了主动权。
二是激励强化鼓干劲。鉴于新农合营销的重要性，市分行研究制定了机构源头性账户营销方案，安排专项费用加大奖励力度，助推营销，鼓励员工主动出击，挖掘潜能，打开局面。
三是巧借关系使巧力。新农合是农行的传统客户，上至省行，下至县行都把它作为重中之中来维护，而且账户变更需通过省、县职能部门批准才能实行，其难度可想而知。桂阳、临武、永兴、安仁等县迎难而上，充分利用城镇化建设贷款的合作机遇与政府谈合作，谈账户，例如桂阳通过与县委建立的良好个人关系取得账户变更的支持，临武通过持之以恒的营销做通县委、县政府、县财政的工作，扫清县里障碍，永兴、安仁使巧劲找准关键人解决变更的难点。
四是上下联动出成果。市分行不仅加强业务指导，而且行长、分管行长亲自参与并协助基层行营销，找省财政厅协调关系。遇到困难之时，省行机构业务部也为基层行出谋划策，出面找关系解决问题。精诚所至，金石为开，这才为新农合账户的成功营销奠定了基石。新农合账户的营销，为该行进一步营销攻坚他行优质客户积累了宝贵的经验。（机构部）
