随着财政对农村医疗体系的支持力度不断加大，新农合账户成为了各家银行竞相争夺的目标，湖南省农行更是通过与省财政厅联合发文，将各县的新农合账户限定到农行开立，自此，撬动这个账户、打破农行垄断就变成了一个看似不可能完成的任务，永兴支行在何鑫行长的带领下，接连攻破县社保、县财政、县委县政府、省财政厅四道难关，随着4月下旬4500万元入账，取得了这场营销战役酣畅淋漓的胜利。
由于农行从上到下对新农合账户“看守”的非常严，还借助与省财政厅的良好关系，把地方政府修改新农合账户开户行的申请统统被驳回，因此永兴支行向省行机构部咨询时，省行机构部“不建议”我们做这件费时费力还可能徒劳无功的事。认准一个目标，怎能轻言放弃，支行领导班子和客户经理组织了多次讨论，理顺流程，开始了攻坚之路。
与永兴县财政的沟通起初并不顺利，永兴农业银行也听到了消息，动用多层关系阻挡营销推进，办事人员一口回绝相关请求。但是建行对永兴县的城镇化建设的巨大贡献不容抹杀，在荣鹏金属李总的引荐下，何行长与分管此项工作的县委、县政府领导进行了充分的沟通，有的领导身在外地，我们就去外地，领导上班没有时间，我们就通过各种渠道找到机会上门拜访，用诚恳而务实的态度，得到了他们的支持，在一天之内获得了永兴县人民政府、永兴县财政局的联合请示文件，效率之高，创历史记录。
第二阶段的营销目标是取得省财政厅关键人员的支持，接受永兴县提出的变更申请。这一步非常艰难，首先需要财政局一位经常与财政厅打交道的副局长与我行人员一起到省财政厅办理相关手续，其次要赶在2015年第二季度拨款决定发出之前完成变更手续，当时还没有过元宵节，这位副局长，迟迟没有为账户变更事宜安排日程，何行长通过打听，了解到其女儿在长沙读书，马上向该局长建议安排谢师宴，整体效果非常好，事后该副局长非常感动，马上奔赴财政厅找了关键人员，提交了申请。
胜利的号角仿佛已经吹响，但何行长没有丝毫懈怠，时刻提防着农行“反击”，每隔半个月奔赴财政厅了解资金动向并巩固良好关系，一切努力，终于在4500万元入账的那一刻，结出硕果。目前，新农合收入户与支出户也将尽快开立，永兴支行获得了一个长期稳定的存款增长来源。
这一次营销的成功，为以后的工作积累了宝贵的经验，也让全行员工信心倍增：你的能量超乎你想象，坚持不懈，方法得当，就一定能取得成绩。
