工行宿迁沭阳支行深耕市场客户提升公存市场竞争力

    年初以来，工行宿迁沭阳支行为尽快扭转对公存款长期处于负增长的困难被动局面，早日走出困境，结合实际积极采取有效措施，深耕市场和客户，全力拓展对公存款阵地，提升公存市场竞争力。
   
    一、全员发动，全力拓展新户。新户拓展始终是对公存款增加的主要来源，该行积极发动全体干部员工，利用各种关系加强与各招商单位等信息来源主体，广泛搜集招商引资信息，发现有价值信息，明确专人负责开户等服务工作，力争在新户拓展上取得突破。
   
    二、把握动态，挖掘提升存量。对无贷户，加强与单位主要负责人及财务人员的联系和沟通，密切关注、深入了解资金动态，充分挖掘潜力，不断提升其贡献度；对有贷户，定期了解其生产经营及销售情况，加强存贷比管理和货款归行率管理，确保在存款稳定的基础上有所提升。
   
    三、明确责任，加强配合联动。加强部门与部门、部门与网点之间的联动配合，制定联动方案，明确分工和具体责任，提高营销效率，确保营销人员在外能够引来客户，柜面等能够服务好客户、留得住客户。对流失的客户实行名单制管理，逐户分析原因，有针对性地制定维护方案，落实好管户责任人，争取客户回流提升。
   
    四、统筹推进，严格考核激励。加大对公存款在营业网点绩效考核中的比重，严格考核、兑现，改变过去营业网点重个金、轻对公的做法，调动营业网点拓新户、抓公存的积极性。进一步完善客户经理考核办法，加大对客户经理在公存拓展方面的考核力度，严格考核，拉开分配差距，激发客户经理拓展对公存款的工作热情，推动对公存款工作打开新的局面。