工行黄冈长江支行深度营销 有效提升国际业务竞争力

    一、加强专项营销，加大目标客户拓展。该行积极探索新产品业务流程，大力发展出口项下贸易融资业务。通过深入了解企业与其交易对手的交易模式、结算方式、物流和资金流的运转情况，寻找出口企业办理出口贸易融资业务的契机，将辖内出口业务较大的企业作为业务推广的重点单位，并实现成功投放。

 

    二、推进业务创新，提升市场竞争能力。积极推进产品组合，大力推动业务创新，产品运用能力与创新力度进一步提升。为深化服务内涵，该行积极为客户量身定做服务方案，充分满足客户需求，提供个性化服务，努力实现全产品营销格局。同时，加快国际业务产品创新和推广步伐，为企业融资、理财和结算提供更多产品支持，拓展与客户深度合作，不断提升国际业务竞争力。

   

    三、排查锁定客户，寻求产品多点突破。针对当前人民币信贷规模紧张的态势，该行适时调整结构，提出人民币信贷向外币融资的转化分流导向。同时，在融资产品种类上努力寻求创新，多方突破，不仅在原有的产品，进口预付货款融资、出口订单融资等产品上不断做大规模，而且在 “出口押汇” 等新产品上加大营销力度。

 

    四、诚信服务，持续赢得客户信任。该行始终坚持“对客户负责”的服务理念，使银企合作的根基更加稳固。通过细致入微的诚信服务，使客户在感受工行高水平金融服务的同时，进一步提升忠诚度和综合贡献度。