建行浙江桐乡支行基金销售节节攀升

    建行浙江桐乡支行抓住一季度首发基金集中上市和资本市场震荡上行的有利时机，抢占基金销售市场份额，优化个人客户资产结构，取得良好成效。截至3月末，该行实现基金销售2.46亿元，其中重点首发基金销售8437.2万元，实现中间业务收入165.8万元。

    抢抓市场机遇，优选产品推荐。去年下半年以来，资本市场进入牛市行情，客户对股票、基金的投资热情高涨。针对这一市场良机，支行在开门红期间推出了基金专项营销活动，筛选优质基金供客户投资参考。与此同时，支行还每天对网点重点基金销售情况进行通报，确保活动取得实效。

    做好产品培训，确保合规宣传。该行对一线营销人员进行业务操作和基金知识培训，使员工熟练掌握新基金产品特点，确保业务操作规范、准确。同时注重加强风险揭示工作，引导客户进行理性投资，避免盲目投资所带来的风险。

    开展基金诊断，提供优化建议。该行关注已购买基金客户的浮动盈亏情况，邀请基金公司渠道经理开展基金诊断活动。对前期亏损客户，将营销重点转向补仓、换仓以降低客户持仓成本。对前期购买首发基金有了好收益的客户，建议客户落袋为安，同时对赎回资金加强跟踪，做好产品衔接，实现体内循环。

    做好资产配置，优化后续服务。该行营销基金遵循先易后难的原则，发掘大额存款、理财产品类客户，引导客户尝试购买低风险基金，多次购买后，根据客户的风险承受能力推荐适合的基金产品。支行还建立完备的基金销售台账，由专人负责跟踪基金行情，编辑大势研判、基金涨跌资讯等内容，利用微信朋友圈、短信群发给营销人员和客户。