工行湖南郴州分行抢抓旺季小微企业贷款

 

    该行通过组织开展小微企业旺季营销竞赛活动。制定竞赛方案，落实考核任务，明确奖罚措施，大力推进一季度小微企业旺季营销。支行高度重视小微企业金融业务旺季营销，“一把手”亲力亲为，做到“四个亲自”：亲自思考、亲自组织、亲自协调、亲自营销；分管领导要分头负责，做到“四个到位”：目标细化到位、工作安排到位、措施落实到位、客户营销到位，为全年小微企业金融业务稳健发展开好头、起好步。

 

    稳步推进小企业重点客户群营销。对已经总行、省分行审定的重点客户集群进行再评估，对不适合继续列作重点客户集群的进行动态调整。对辖内销售额超50亿元的小微企业客户群，全面进行可行性分析，对能实现产品与服务切入的，增加到2015年小微企业营销重点客户群名单中来。对经总行、省分行审核认定的核心企业以及工行发放项目贷款的大项目，在审批授信方案时，一并上报审查供应链融资方案。

 

    夯实小微企业信贷业务发展基础。一方面是夯实客户基础。将小微企业金融业务营销与省分行“111122”客户发展工程联动起来，落实三大机制，推进小微企业扩户：一是领导机制。落实信贷扩户“一把手”责任制；二是激励机制。落实信贷拓户计价考核；三是营销机制。按照有进有退、择优营销的原则，实施名单制营销，建立目标客户营销见效责任机制，提高效率，加快进度，一季度新营销小企业客户4户，通过夯实客户基础，推动了业务发展。另一方面是夯实管理基础。重点加大了小微企业不良贷款处置力度和潜在风险贷款化解力度，强化了小微企业信贷风险管控。（公司部）