衡阳江东支行对一季度业务经营情况进行了回顾总结，分析了支行当前经营工作面临的压力和挑战，围绕上级行关于“拓展新业务、发展新客户、运用新手段、建立新体制、完善新机制、采取新举措”的“六新”总体工作思路和市分行关于“四推进、三确保、一加强”的工作部署，结合支行实际，认真谋划部署下阶段重点工作：
一是做大资产规模，优化信贷结构，化解信贷风险。抓好信贷项目的营销和储备,积极参与和支持滨江新区建设，重点做好“二甲”以上医院、拟上市企业、他行优质客户及政府重点建设项目的信贷营销工作，加强与湛江分行的衔接，做好丽波国际酒店项目银团贷款放贷前的各项准备工作；根据经济金融形势的变化和上级行信贷政策的调整，采取有保有压的措施优化贷款结构，逐步压缩商品融资规模，规避贷款风险；千方百计化解信贷风险，加快不良贷款处置进度；加大个人贷款营销力度。
二是狠抓存款工作。目前支行储蓄存款陷入大幅下跌的窘境。因此，全体员工必须认清形势，统一思想，增强危机感和使命感，要将增存稳存工作作为重中之重，认真分析查找存款工作中的不足及同业之间的差距，支行领导、中层骨干要发挥带头示范作用，努力营造出人人揽储揽存的良好氛围，竭尽全力完成上半年储蓄存款序时进度。
三是做好客户发展工作。以“111122”客户发展工程为指引，夯实和拓展客户基础，增强可持续发展能力。明确目标、细化措施、落实责任，扎实做好客户认领和分层维护工作，提升服务水平，挖掘存量客户潜力；强化部门联动和组合营销；抢抓证券帐户改革的有利机遇，加大第三方存管客户营销，扩大资本市场客户群体；加大代发工资、特约商户和私人银行客户营销力度，壮大和优化客户群体。
四是坚持不懈地做好重点计价产品的营销工作。重点产品是员工绩效的主要构成，每个员工都要积极投入到产品营销中，通过多做产品、多拿计价来增加自身的收入。 重点抓好电子银行、信用卡发卡、POS机、ETC项目、分期付款、代理业务、贵金属等产品营销，通过转型业务的发展，提高市场竞争力，增加员工收入。
五是深入挖潜增收，努力促进中间业务收入稳步增长。要奋力直追，从传统优势项目入手，深度拓展传统中间业务领域，努力扩大人民币结算、代收代付、代理保险等传统优势业务的发展规模和市场占有率；把发展新兴业务作为提高中间业务收入的突破口，不断加快电子银行、信用卡、现金管理、个人理财，积极抢占高收益、高附加值、高科技含量的新兴业务市场，全力拓展新的收入增长点，提高贷款议价能力，全面拓宽中间业务收入渠道。
六是进一步加强内控案防和安全保卫工作。认真落实内控管理制度，加强对重要风险点的防控，加强对易发案部位、高风险环节的重点检查整治，及时消除风险隐患；继续加强全员案防意识教育和员工思想行为动态管理，开展非法集资专项排查，员工要严守行为底线，落实自律措施，杜绝各类违规行为；将廉洁从业和业务营销放在同等重要的位置。
会议还对“五一”放假期间金融服务和值班工作进行了安排，强调了相关要求。
