工行黄冈分行联手新闻媒体和商家推介信用卡分期购车业务

    4月26日，工行黄冈市分行联手《鄂东晚报》，邀约市区各大车商举办了黄冈市第一届公务员汽车团购会，通过现场分发宣传折页和答疑解惑，推介信用卡分期付款购车业务，活动当天达成意向性分期业务200余万元。

    搭建沟通平台。为大力拓展信用卡分期购车业务市场，努力扩大市场份额，该行今年以来，针对国家机关推行公务用车改革带来的汽车消费市场变化和机遇，高度重视购车分期付款业务的宣传和推介工作。在充分利用“95588”短信平台、网点滚动屏等对外发布宣传信息这些传统渠道进行推介的基础上，积极联系新闻媒体，借助覆盖面更为广阔的报纸和微信平台，大张旗鼓地宣传推介信用卡分期付款购车业务，大造声势，宣传卖点。这次和《鄂东晚报》联手造势，将工行信用卡分期购车业务的宣传活动，掀起了一个新高潮。在为期三天的团购宣传活动中，该行共从7个支行抽调了50余人次投入到活动中，发放宣传折页3000余份，现场接受咨询800余人次。活动现场，人头攒动，气氛活跃，前来咨询者众，较好地收到了银商互动，银行与商家和客户紧密沟通的效果。

    无缝对接营销。这次举办的黄冈市第一届公务员汽车团购会，因为有全市各大车商参与、有工商银行针对现场客户和参展车商分别设计的业务展示区来推介信用卡购车分期付款业务，再加上新闻媒体专业性强的造势活动，因此吸引了大批公务员以及其他购车族前来参加。该行抓住这一难得的机遇，信用卡全员出动，还从城区支行选派了业务骨干，现场为客户分发资料，并解答分期付款业务有关业务办理流程和优惠政策，让工行信用卡购车分期付款业务得到车商及客户的充分了解和认可，这种面对面的银、商和客户三方无缝对接营销模式收到了良好的效果，当场意向性签约踊跃，签约和预约客户20余家，营销购车分期付款在200万元以上，开创了宣传造势和业务营销完美结合的局面。