2015年“旺季营销”赛程过半，建行株洲建设路支行全行上下齐心协力，旺季营销取得了阶段性胜利。截止2015年1月31日，建设路支行一般性存款就完成计划任务的181.85%，获得了市分行的表扬。成绩来之不易，累累硕果的收获离不开精心的培养，而我行的成绩取得离不开三样“法宝”：
提前谋划，统筹兼顾。 以苏松涛行长为首的客户经理队伍早在11月份即通过走访重要公司客户，了解其近几个月的资金安排，将客户资金安排与本行存款目标对接。通过联动营销新增机构存款1000万元。此外通过公私联动，适时将几个大型企业高管客户个人存款引入，在将其提升至私人银行级别同时，极大增加了支行的个人存款。
公私联动，精准营销。支行的贺喜金营销是公私联动的成果。在与某小企业负责人会面中，周利奇副行长了解到客户需要给自己的客户赠送礼品，便向客户推荐了建行实物黄金，同时邀约客户来网点详细了解。次日客户来网点咨询时，营销主管和个人客户经理为其详细介绍了刚刚推出不久的贺喜金，从其寓意到纯度造型。客户立马被其中一款“出人头地’吸引，当即订购20个，就这样支行率先完成了两节贺喜金任务。
激励到位，奖罚分明。在分行两节动员会召开之后不久，支行即召开再动员并制定两节方案。方案中任务到人，责任到人，而且按目标分阶段进行奖罚。在方案出台后，全体员工表明决心，制订自身计划，需要支行协助的，提出自己的要求，支行全力支持。在集体与个人的密切配合下，支行的业绩发展形势喜人。
建设路支行是一个由十三名员工组成的小行，但在“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的两节大舞台上，我们也希望能亮出小行的努力，小行的风采，以及小行越来越好的希望。
