建行武威分行提升账户质量 夯实客户基础

    为提高网点对公账户质量，夯实客户基础，建行武威分行召开了对公有效账户拓展推进会议，并将“有效账户提升”活动作为该行本年重要工作之一。截止一季度末，该行公司机构有效客户数1572户，本年新增81户，按相应系数折算后，当年新增629户，当年新增总量(折算后）全省排名第一。该行将持续做好对公有效账户拓展工作，立足账户质量，巩固账户基础，提高账户贡献。

    一是由网点负责人、产品经理、客户经理组成专门营销团队，明确岗位职责，以“先服务、后营销”为原则，为客户提供细致周到的服务和产品。

    二是以小额无贷户管理为切入点，充分利用对公业务系统的数据支持，细化客户，实施差别化营销，特别是对“临界无效客户”进行由易到难的逐一攻破。

    三是建立团队周例会制度，对目标客户维护进展、有效账户转化、每周计划完成情况进行调度，分析不足，分享经验，在实践中提高团队工作能力，保障该项工作的有效开展。