建行淄博桓台支行国际化转型取得实质性进展

    今年以来，建行淄博桓台支行按照上级行国际化转型要求，突出国际业务国际化转型主线，以转型促进全行业务发展，加快提升核心竞争力和价值创造力，从根本上实现四个转变，即传统贸易融资转变为新型贸易融资，高经济资本占用转变为低经济资本占用，高风险敞口转变为低风险敞口，占用客户授信转变为占用金融机构额度。

    一是加强对外汇市场要素研究，以产品营销拉动存款。通过加强产品、利率、汇率研究，抓住掉期收益较高的市场机会，积极向客户开展营销，一季度吸收定期存款6486万美元，成为全市行唯一余额、新增均列四行首位支行。

    二是积极调整产品结构，加大出口业务的新型融资营销。1.成功办理山东省行系统内首笔融汇通业务、淄博市建行系统内首笔出口代付业务。发挥“融汇通”新型融资业务可以“积少成多，多订单集合融资”产品优势，挖掘客户需求，在全省系统内率先成功办理首笔450万美元融汇通业务，吸收定期存款300万美元；根据“出口代付”新产品可占用境外银行额度为出口企业融资的特点，积极为出口企业量身定制，精准营销，成功为某服装制造企业办理全市首笔出口代付业务103万美元。2.依托福费廷业务，成功办理全省建行系统首笔出口再议付业务。借鉴已有成熟业务，创新产品组合，满足客户多样化需求。该行依托多年成熟业务——“福费庭”，抓住省行新型贸易融资产品，延伸营销出口再议付业务，利用其“不占用客户授信，不占用经济资本”的独特之处，对照当地出口企业精心梳理后，锁定某机械制造企业为重点突破目标，从客户签订出口合同开始介入并持续营销，成功为其办理83万美元出口再议付业务，实现了全省此类业务首单突破。

    下一步，该行将坚持创新引领战略，积极引导客户办理创新型贸易融资和资金组合产品，进一步提升综合服务能力，提高市场竞争力，坚定不移地推进国际化转型工作走向深入。