为推进基金业务持续发展，增加代理基金中间业务收入，衡阳银雁支行贯彻执行上级行关于重点基金营销工作的通知，牢牢抓住资本市场回暖的契机，积极部署，加强考核，抓好落实，以重点新发基金为突破口，转变营销思路，推进重点基金销售工作的顺利开展。
该行高度重视重点基金的营销工作，充分利用晨会、班后会等形式向员工传达上级行的考核导向，抓住资本市场回暖的契机，积极关注资本市场走势，分析总结重点营销基金的特点，制定详细的营销方案和切实可行的营销措施，根据客户风险偏好以及风险承受能力，为客户搭配适当的投资比例和适当的基金产品，体现专业的理财服务能力，让客户感受到工行的贴心服务。
为提高重点基金产品的知名度，该行把宣传资料摆放在显眼的位置、LED屏、大厅产品宣传栏等多种方式进行宣传，向目标客户发放宣传资料，用电话、上门走访等形式联络购买过基金的老客户，营造良好的营销氛围。同时，要求大堂经理、客户经理在第一时间向客户推介重点基金，积极宣传重点基金的优点，为支行超额完成任务营造了较好的营销气氛。
该行坚持依法合规销售，充分考虑客户投资偏好和风险承受能力，坚持开展持续跟进营销合适产品，并时刻关注客户持有重点基金收益变动情况，详细记录客户的购买时间、购买种类、风险偏好、联系方式等信息，适时提醒客户，确保客户实际收益与预期收益接轨，切实做好售后服务，
该行进一步健全绩效考核制度，充分挖掘员工的营销潜力，利用考核激励机制激发员工的营销积极性，严格按照考核办法，加大对重点基金、基金定投等产品的考核，及时将各行的销售情况予以通报，激励先进、激发后进，在支行形成良好的争先氛围，根据“谁营销、谁受益”的原则，提高员工的营销积极性，促进基金销售迅速增长。
