工商银行晋城分行多领域营销推动机构存款稳健增长

    今年以来，工商银行晋城分行以推动重点业务发展、提升机构金融、强化管理水平和服务能力为目标，积极打造全新的机构存款业务营销及管理体系，整合营销渠道，推进分层营销，多领域营销实现了机构存款快速增长。

    一、社保领域抓“覆盖”。该行加强社保领域营销，梳理目标市场客户，分解落实到行到人，明确营销时间责任，加强考核督导通报。积极介入“五险统征”营销，全力竞争社保收支专户和基金专户，积极拓展新农保、新农合等新型社保领域，努力扩大社保领域覆盖面，巩固优势地位。密切关注社保基金投资改革、地方政府财政资金摆放政策以及社保基金在商业银行重新分配新动向，及时跟进，确保市场份额最大化。

    二、住房领域抓“合作”。该行积极参与公积金归集扩面工作，加快城区、泽州、开发区公积金账户的营销。充分利用我行网络优势、客户资源优势，借助公积金中心“扩面奖励”政策，引入竞争机制，将公积金存款与归集挂钩，调动各行营销积极性。积极关注支持保障性住房项目委贷，努力减少发放委贷对我行公积金存款的冲击。创新与公积金中心合作方式，积极探索“组合贷款”、“商转公贷款”等方式，加快公积金管理中心系统与我行系统对接，加速介入公积金的归集移存，全面满足公积金中心提升管理水平和服务水平需求。

    三、民生领域抓“突破”。该行在财政、社保、公积金等板块竞争日趋白热化、挖转开户异常艰难情况下，进一步加大对国土、交通、城建、城投、社保、农林、卫生、教育、部队等系统重点机构客户关注度，加强与上述单位联系与沟通，及时掌握业务合作信息，在为客户提供高效服务的同时，争揽各类专项机构存款，进一步促进机构存款构成多元化。