为迅速抢占特约商户POS机市场，2015年4月23日下午，衡阳江东支行召开了特约商户POS机营销推动会，要求员工特别是客户经理牢牢把握中心城区批发市场众多的优势，摸清市场走势，明确目标，主动出击，强力推动特约商户POS机营销。
会上，支行行长和分管行长强调了营销特约商户POS机的重要性，对客户经理开展了POS机业务知识培训，进一步充实客户经理的营销知识和营销技能，为开展市场有效营销打下良好基础。同时，为促进POS机业务快速发展，争取迎头赶上，支行负责人就特约商户POS机业务下一步营销工作进行了动员和部署。
首先，借鉴先进行的营销经验，集思广益，制定出切合支行实际的营销方案，召集相关部门业务骨干成立3个特约商户POS机营销小分队，分别由行长、分管行长和行长助理负责带队深入周边市场开展宣传营销。指定专人做好与市分行对接工作，做到资料完整一户上报一户，以便上级机构能及时审批并进行后续的相应工作，保证营销结果。
其次，借助紧邻商圈，且周围市场商户众多的优势，明确重点营销目标市场，对湘江批发市场、商业城、太平洋商贸城、天力批发市场及粮油批发市场等目标市场开展“拉网式”营销。建立目标客户名单，由客户经理携带相关宣传资料和申报资料，有计划地上门宣传POS业务，与客户面对面讲解业务功能，让其了解工行POS产品及服务，通过推介POS机使用优势及优惠政策，吸引客户使用工行POS，影响和带动其他客户签约特约商户POS业务，确保营销效果。
再次，坚持“谁营销，谁跟踪”的原则，要求客户经理强化客户的维护工作，建立台账，做到户户“有落实、有跟踪、有结果”。通过电话或上门回访等方式，及时掌握商户的经营情况、机具使用情况和商户业务需求，在切实杜绝“睡眠”商户的同时，及时解决商户使用过程中存在的问题，确保机具正常运行，做好信息意见的反馈和改进，让客户享受到周到的服务，巩固营销成果。
