工行温州开发区支行汤家桥分理处季末坚持外拓营销

    旺季营销收尾阶段，为确保更好地外拓客户，工行温州开发区支行汤家桥分理处坚持外出营销，主动上门为企业员工办理工资卡，并开展个人金融业务联合营销活动。2015年3月19日，滨海某大型集团企业在本网点代发账户开立200多户，捆绑营销了网上银行，手机银行，工银e支付以及第三方存管业务等。

    该网点营销小分队标配为3人，但是随着业务需要，本次外出营销增至6人，在网点负责人的带领下，我们分工明确，配合默契，营销团队向该企业员工介绍商人卡的优点，工行网银的便利性等一揽子金融产品，理财经理教员工下载网银，手机银行及理财产品的宣传，多位柜员负责快速的办卡，还有一名工作人员负责第三方存管的视频开户。营销主要针对该企业的中层干部，由于工行的商人卡套餐实在诱人，最终吸引了很多工作人员前来办卡，在办卡的过程中营销团队也挖掘了很多潜在客户。对于一些比较高端的客户，工作人员介绍其办理了天天惠业务，不仅能让客户的资金获得更高收益，从而更好地方便了客户，吸收了储蓄存款。通过一系列的外出营销工作，客户对工行的产品赞不绝口。