工行忻州岢岚支行突出收益优势提高保险理财产品营销占比

 

　　一、及时通报员工营销业绩。每日晨会通报全行员工营销进度，动员全行员工发扬优势，奋力赶超。由有营销业绩的员工讲述营销体会，由保险公司员工培训营销技巧、营销话术，使全行员工将营销业务重点放在“保赢一号”保险产品上。

 

　　二、围绕目标客户重点营销。充分利用我行客户众多、信誉良好的优势，采取走市场“揽客”和立足网点服务相结合的措施，发挥产品特色优势和服务维护功能，扩大营销半径，提高营销精准率。全行员工利用各自的“人脉”资源，将保险业务营销范围扩大，营业网点做好潜在客户的识别和引导工作，将理财客户、大额存款户、定期存款户作为营销重点关注对象，组合各类产品，吸引客户。

 

　　三、专项激励促发营销动力。设立“保赢一号”保险产品营销“特别奖”，为全员算好营销账，在保险业务产品营销计价奖励的基础上，增加保险业务和产品营销业绩的“含金量”，设立“计价激励+礼品赠送+擂台奖”组合奖励，充分调动全员营销保险产品的积极性。